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划定万1.5的成本线,成本线之上的赚头全归经纪人……你只知道券商招揽经纪人的这个玩法?那就OUT了!

在券商对经纪人开出的最新招揽条件中,万1.5的成本线竟然过时了!最近几天,有券商推出的招募经纪人广告中,对经纪人规定的佣金成本线最低已经跌破万1,到了万0.875。其中一条明确规定是,万1.5以上100%提成和万0.875以上50%提成。

经纪人佣金的成本线(或业绩线),当然不能简单理解为针对投资者的佣金率。证券公司对经纪人划定的佣金成本线(或业绩线),与普通投资者的佣金费率是两个概念。对经纪人的成本线,一般包含了券商对成本的评估。举例来说,划定万1.5的成本线,也即券商要拿走的覆盖规费及运营成本的部分是万1.5,至于经纪人与客户谈定的佣金是万2、万3还是万5,券商都要保证拿到最低万1.5的部分,超过万1.5的收入全归经纪人。

行业调查来看,佣金战之下,很多经纪人为了完成指标,也在佣金方面对客户进行了最大的让渡,也即不拿分成本部分,也要完成开户完成资产量。但高于上述佣金率,经纪人就有了赚头,这几乎成了券商招揽证券经纪人的最诱人条件,这一模式目前已被业内大量复制。

据券商中国记者统计,目前已有超过12家券商在大规模招揽经纪人。已经推出APP或微信等线上平台的有九州证券经纪宝、第一创业证券的终极经纪人、东方财富证券的东方理财师、国海证券的全民推、江海证券的经济圈、民生证券的民生掌权掌赢、长城证券的长城长等。另外,暂未推出线上平台的广发证券、东莞证券、平安证券和兴业证券也在大规模招揽经纪人。

经纪人成本线低到万1之下

佣金成本线划到万1以下的券商是哪家?

东方财富证券在经纪人一站式互联网工作平台东方理财师上打出“招募证券经纪人,挑战百万年薪”的诱人广告,并给出四大超强福利:

1.挑战高薪:推荐客户开户,万1.5以上100%提成(上海、河北为万0.875以上50%提成)

2.自由展业:不打卡不坐班,工作轻松无压力

3.极速签约:在线注册,便捷高效,到期自动续签

4.账户透明:收入日清月结,不拖欠

这是继第一创业证券“终极经纪人”和九州证券“经纪宝”之后又一个经纪人平台新模式。值得注意的是,相比“终极经纪人”和“经纪宝”,东方财富证券的东方理财师给出两种提成方式:万1.5以上100%提成和万0.875以上50%提成。

无论是万1.5以上100%提成还是万0.875以上50%提成,东方财富证券的提成比例都要比过往提成比例要高。据券商中国记者了解,目前行业较为普遍的提佣做法是基于客户交易额,按一定佣金率给予经纪人30%70%不等的提成。

在东方理财师的微信公众号平台上,记者还找到收入计算器,可比较在传统券商的佣金收入以及签约东方财富证券之后的佣金收入变化。

为吸引经纪人的加盟,东方财富证券还免费送经纪人和经纪人客户Choice、短线雷达、Level2等产品。

此外,如果经纪人推荐好友一起加盟,还可以获得50元/人的认证奖。若推荐的好友完成签约后,好友名下所有客户产生交易,还可以获得伯乐现金奖,奖金不设上限。

东方财富的客户规模考核导向

东方财富证券大举扩招经纪人的做法已经非常清晰。

“到2018年,东方财富的战略还是以客户规模为主,立足于经纪业务。”东方财富相关负责人曾对券商中国记者明确表示。

一位离职不久的东方财富证券华东地区营业部前负责人告诉券商中国记者,目前东方财富不考核收入,但考核市占率,开户数指标很重。

除了招聘经纪人,东方财富证券也依靠融资融券扩大市占率。西藏证监局曾特批东方财富证券拉萨察古大道证券营业部、拉萨察古大道第二证券营业部、拉萨金珠西路第一证券营业部、拉萨金珠西路第二证券营业部4家营业部开展线上开通融资融券业务,也即客户在手机APP上就可以开通两融业务。

“东方财富对两融业务很重视,今年集团下了很重的指标,每家营业部完成的两融开户数要达到存量客户数的10%。这基本很难完成。”上述原东方财富证券华东地区营业部负责人说。

东方财富证券一直是互联网券商的代表。2015年东方财富收购西藏同信证券后,以“互联网导流+低佣”模式迅速导流变现,成为后起之秀。

从去年底开始,这家互联网基因券商提出加强对线下布局。券商中国记者了解到,东方财富证券此前计划是在今年大举布局线下,年底将营业部开到200家。

不过,今年二季度监管层收紧了对新设营业部的政策,不少券商跑马圈地的步伐放慢。东方财富证券也不例外。根据公司年报,2016年底,东方财富证券共有分支机构47家。记者从东方财富证券官网和年报看到。截至目前,东方财富证券共有66家已开业营业部(包括7家分公司),较2016年底47家分支机构仅新增了19家。

“经纪人是券商线下获客的重要渠道,有新设营业部更是如此。”上海一家中小券商资深经纪业务人士表示。

经纪人打法到底怎么玩

“万1.5佣金业绩线之上赚多赚少归自己”、“上班灵活”甚至“年薪可百万”、“日清日结”……这些诱人的招揽经纪人口号目前已被多家券商采用,证券经纪人的争夺战更加暗流涌动。

2016年3月,新锐券商九州证券一款针对证券经纪人的线上平台经纪宝上线, “划定万1.5的成本线,之上提成全部归经纪人模式”的模式一度在业内引发争议,吐槽也大有人在。

九州证券为经纪人划定了万1.5的成本线,至于投资者具体的佣金比例,只要不低于经纪人执业所在地监管机构、自律组织的规定,由经纪人和投资者自行协商。

作为行业新兵,九州证券采取这一发展模式的逻辑在于,借发展经纪人模式来吸引更多客户,进而提供专业、多样、全面的证券金融服务来留住客户并创造收入,如代销各类金融产品、融资融券等,以此来改善、提高公司的收入水平。

对于经纪人的大幅让利,让九州证券几乎让渡了全部经纪业务收入来源。九州证券之后,第一创业证券于2016年7月份推出了针对经纪人的线上工作平台,名为“终极经纪人”。同样是为经纪人划定了万1.5成本线,之上收入全部归经纪人,且终极经纪人在业内较早对经纪人实现了“日清日结”。

最近,时至上线一年之计,第一创业证券终极经纪人上线了3.0全新版本,更加侧重于经纪人签约入职后深度需求的满足,涉及经纪人营销激励、服务支持、技能培训、职业发展等多个方面。

据券商中国记者了解,第一创业证券为经纪人打造了各种丰富的营销奖励活动。单单是奖项就有开户奖、资产引入奖、沉默户激活奖、经纪人推荐等各类不同维度奖励。第四季度的营销活动更是尤为抢眼,仅经纪人推荐单项单人最高奖励就达10万。另外,第一创业证券也确认,经纪人在签约时可自行选择使用万1.5模式的底佣提成制,也可以选择传统的比例提成制。

九州证券的经纪宝和第一创业证券的终极经纪人,让两家新锐券商在证券经纪人的争夺上大PK,甚至一度出现经纪人的摇摆跳槽。

两家券商对经纪人的争夺成效明显。数据显示,两家公司在相关APP上线之后,几乎一年左右的时间内,证券经纪人数量已经超越了绝大多数的传统券商,甚至冲进了行业前十。

据中国证券业协会的统计,目前整个行业共拥有91568名证券经纪人,其中数量最多的为海通证券,拥有证券经纪人数量达到6196名,排在第二名的为九州证券,证券经纪人数量为4658名,第一创业证券拥有证券经纪人数量达到1983人,排名在行业第十位。

其他证券经纪人数量位居行业前列的券商还有:申万宏源证券、方正证券、光大证券、招商证券、长江证券、国泰君安证券、中信建投证券。

多家券商加入经纪人招揽大军

东方财富证券的东方理财师作为“经纪宝”和“终极经纪人”的追随者,为了招揽经纪人,同样打出了“万1.5以上100%提成”、“自由展业”、“日清日结”甚至“在线签约”等口号。

更为扎眼的是,东方财富证券在挑战高薪中,除了开出“推荐客户开户,万1.5以上100%提升”之外,另外划出的成本线已经跌破了万1,因为其后的括号几个小字“上海、河北为万0.875以上50%提成”。

在大举招揽经纪人上,东方理财师并不是唯一追随者。划定佣金业绩线,在此之上大幅度提升经纪人奖励比例,也即“底佣提成制”的模式在券商行业已被大量采用。

据券商中国记者此前统计,目前已有超过12家券商在大规模招揽经纪人。其中已经推出APP或微信等线上平台的有九州证券经纪宝、第一创业证券的终极经纪人、东方财富证券的东方理财师、国海证券的全民推、江海证券的经济圈、民生证券民生掌权的掌赢、以及长城证券的长城长,另外,暂未推出线上平台的广发证券、东莞证券、平安证券和兴业证券也在大规模招揽经纪人。

在互联网浪潮之下一度被无视的证券经纪人因何又热了?特别是像东方财富证券这类更为注重线上客户导流的互联网券商,也加入了线下经纪人招揽大军。

“互联网渠道红利,人口红利已经过去,目前行业大局就是存量博弈。自然,人和人的关系才是核心竞争力。”这是一家已推出经纪人线上平台的券商人士的说法。

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